Canvas business model. Il modello di business canvas è uno strumento che aiuta le organizzazioni a pianificare e comunicare la loro strategia aziendale. È una rappresentazione visiva della proposta di valore di un'azienda, dei segmenti di clienti, dei canali, delle relazioni con i clienti, dei flussi di entrate, delle risorse chiave, delle attività chiave, delle partnership chiave e della struttura dei costi.

Lo scopo del modello di business canvas è fornire una panoramica chiara e concisa di un'azienda e del suo modello operativo, permettendo alle persone e ai team di comprendere facilmente e discutere gli elementi chiave dell'azienda e il modo in cui si incastrano. Può essere utilizzato per creare una nuova attività o per analizzare e migliorare una esistente.

Il canvas business model viene spesso utilizzato in combinazione con altri strumenti di pianificazione aziendale, come un piano finanziario, un piano di marketing e un piano operativo. È uno strumento flessibile e adattabile che può essere utilizzato in una varietà di contesti, come startup, piccole imprese e grandi corporation.

Storia del canvas business model

Canvas business model

Il modello di business canvas è stato sviluppato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur nel 2004, come parte del loro lavoro di ricerca per il loro libro "Business Model Generation". Osterwalder e Pigneur hanno sviluppato il Canvas business model come uno strumento visivo per aiutare le aziende a capire e sviluppare la loro strategia di business.

Canvas business model

Il modello di business canvas è stato successivamente pubblicato nel libro "Business Model Generation" nel 2010, diventando rapidamente uno strumento di pianificazione aziendale popolare in tutto il mondo. Oggi, il modello di business canvas viene utilizzato da aziende di tutte le dimensioni, in una varietà di settori, per pianificare e comunicare la loro strategia di business.

Il modello di business canvas è stato sviluppato come un modo per rappresentare visivamente la strategia di business di un'azienda, rendendo più facile per le persone comprendere e discutere gli elementi chiave del business e il modo in cui si incastrano. Esso è diventato uno strumento popolare per le startup e le piccole imprese, in particolare, in quanto offre un modo semplice e visivo per pianificare e comunicare la propria strategia di business. Tuttavia, è anche ampiamente utilizzato da grandi corporation e altre organizzazioni di tutte le dimensioni.

A cosa serve il canvas business model?

Il canvas business model serve a fornire una panoramica chiara e concisa della strategia di business di un'azienda e del suo modello operativo. È uno strumento visivo che rappresenta gli elementi chiave dell'azienda e il modo in cui si incastrano, fornendo una visione d'insieme della proposta di valore, dei segmenti di clienti, dei canali, delle relazioni con i clienti, dei flussi di entrate, delle risorse chiave, delle attività chiave, delle partnership chiave e della struttura dei costi.

Il canvas business model può essere utilizzato per diversi scopi, tra cui:

1. Creare un nuovo business: il modello di business canvas può essere utilizzato come uno strumento di pianificazione per aiutare a sviluppare una nuova attività, definendo gli elementi chiave del business e il modo in cui si incastrano.
2. Analizzare e migliorare un business esistente: il modello di business canvas può essere utilizzato per analizzare e migliorare un business esistente, identificando opportunità di ottimizzazione e di cambiamento.
3. Comunicare la strategia di business: il modello di business canvas può essere utilizzato come uno strumento di comunicazione per spiegare la strategia di business di un'azienda ai dipendenti, ai partner e ai finanziatori.
4. Sviluppare la collaborazione all'interno di un team: il modello di business canvas può essere utilizzato come uno strumento di lavoro di gruppo per sviluppare la collaborazione all'interno di un team e assicurare che tutti i membri del team siano allineati sulla strategia di business dell'azienda.

Come si crea questo modello di business?

Per creare un Canvas business model, seguire questi passaggi:

1. Iniziare con la proposta di valore: la proposta di valore è il modo in cui l'azienda intende soddisfare le esigenze dei suoi clienti. Qual è il problema che l'azienda risolve per i suoi clienti? Qual è il valore che offre?
2. Definire i segmenti di clienti: identificare i gruppi di clienti a cui l'azienda intende rivolgersi. Quali sono le loro esigenze e desideri? Come l'azienda intende soddisfarli?
3. Scegliere i canali di distribuzione: determinare come l'azienda intende raggiungere i suoi clienti. Quali sono i canali che l'azienda utilizzerà per raggiungere i suoi segmenti di clienti?
4. Definire le relazioni con i clienti: identificare come l'azienda intende stabilire e mantenere le relazioni con i suoi clienti. Quali tipi di relazioni l'azienda desidera avere con i suoi clienti?
5. Scegliere le fonti di entrate: determinare come l'azienda intende generare entrate. Quali sono le fonti di entrate che l'azienda sfrutterà?
6. Identificare le risorse chiave: le risorse chiave sono le risorse di cui l'azienda ha bisogno per operare. Quali sono le risorse chiave dell'azienda?
7. Identificare le attività chiave: le attività chiave sono le attività che l'azienda deve svolgere per operare. Quali sono le attività chiave dell'azienda?
8. Scegliere i partner chiave: i partner chiave sono le organizzazioni con cui l'azienda lavora per svolgere le sue attività. Quali sono i partner chiave dell'azienda?
9. Definire la struttura dei costi: la struttura dei costi è il modo in cui l'azienda sostiene i suoi costi operativi. Quali sono i costi dell'azienda?

Una volta completato il Canvas business model, sarà possibile avere una panoramica chiara e concisa della strategia di business dell'azienda e del modo in cui gli elementi chiave si incastrano. Potrebbe essere necessario aggiornare il modello di business canvas nel tempo man mano che l'azienda cresce e cambia.

Consigli per sfruttare il business model canvas

Ecco alcuni consigli per sfruttare al meglio il Canvas business model:

1. Collaborare con il team: il modello di business canvas è uno strumento di pianificazione che funziona meglio quando viene utilizzato come uno strumento di lavoro di gruppo. Coinvolgere il team nella creazione del modello di business canvas può aiutare a sviluppare la collaborazione e l'allineamento sulla strategia di business dell'azienda.
2. Mantenere il modello di business canvas aggiornato: il modello di business canvas dovrebbe essere considerato un documento vivo che viene aggiornato regolarmente man mano che l'azienda cresce e cambia. Assicurarsi di tenere il modello di business canvas aggiornato può aiutare a garantire che l'azienda sia allineata sulla sua strategia di business.
3. Utilizzare il Canvas business model come uno strumento di comunicazione: il modello di business canvas può essere utilizzato come uno strumento di comunicazione per spiegare la strategia di business dell'azienda ai dipendenti, ai partner e ai finanziatori.
4. Sperimentare con il modello di business canvas: il modello di business canvas è uno strumento flessibile che può essere adattato alle esigenze specifiche dell'azienda. Sperimentare con il modello di business canvas può aiutare a sviluppare una comprensione più profonda della strategia di business dell'azienda e del modo in cui gli elementi chiave si incastrano.
5. Utilizzare il modello di business canvas in combinazione con altri strumenti di pianificazione: il modello di business canvas può essere utilizzato in combinazione con altri strumenti di pianificazione, come un piano finanziario o un piano di marketing, per ottenere una visione d'insieme completa della strategia di business dell'azienda.

Esempi di canvas business model

Ecco alcune applicazioni di Canvas business model:

E-commerce

• E-commerce: un'azienda di e-commerce potrebbe utilizzare il modello di business canvas per rappresentare la sua strategia di business. La proposta di valore potrebbe essere la convenienza del shopping online, i segmenti di clienti potrebbero essere i consumatori che acquistano online, i canali di distribuzione potrebbero essere il sito web dell'azienda e i marketplace online, le relazioni con i clienti potrebbero essere il supporto clienti e le opzioni di consegna, le fonti di entrate potrebbero essere le vendite online e le commissioni sui marketplace, le risorse chiave potrebbero essere il sito web dell'azienda e il magazzino, le attività chiave potrebbero essere la gestione del magazzino e il marketing online, i partner chiave potrebbero essere i fornitori e i marketplace online, e la struttura dei costi potrebbe includere i costi di magazzinaggio, spedizione e marketing.

Servizi di catering

• Servizi di catering: un'azienda di catering potrebbe utilizzare il Canvas business model per rappresentare la sua strategia di business. La proposta di valore potrebbe essere la personalizzazione dei menu e la qualità degli ingredienti, i segmenti di clienti potrebbero essere le aziende e le famiglie che organizzano eventi, i canali di distribuzione potrebbero essere il sito web dell'azienda e il personale di vendita, le relazioni con i clienti potrebbero essere il supporto clienti e la coordinazione degli eventi le fonti di entrate potrebbero essere le vendite per eventi e i contratti a lungo termine, le risorse chiave potrebbero essere il personale di cucina e di servizio, le attività chiave potrebbero essere la preparazione dei pasti e il servizio di catering, i partner chiave potrebbero essere i fornitori di alimenti e i locali per eventi, e la struttura dei costi potrebbe includere i costi di acquisto degli ingredienti, il salario del personale e i costi di trasporto.

Studio di design grafico

• Studio di design grafico: uno studio di design grafico potrebbe utilizzare il Canvas business model per rappresentare la sua strategia di business. La proposta di valore potrebbe essere la qualità del design e la personalizzazione dei servizi, i segmenti di clienti potrebbero essere le piccole e medie imprese che cercano servizi di design grafico, i canali di distribuzione potrebbero essere il sito web dello studio e il personale di vendita, le relazioni con i clienti potrebbero essere il supporto clienti e la gestione dei progetti, le fonti di entrate potrebbero essere le vendite per progetti e i contratti a lungo termine, le risorse chiave potrebbero essere il personale di design e il software di design, le attività chiave potrebbero essere il design grafico e la gestione dei progetti, i partner chiave potrebbero essere i fornitori di stampa e i fornitori di servizi online, e la struttura dei costi potrebbe includere i costi del personale, i costi del software e i costi di stampa.

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