Corporate Fundraising: come chiedere finanziamenti a un’azienda partner.

autore articolo admin data articolo 1 giugno 2018 commenti articolo 0 commenti

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Cos’è il Corporate Fundraising?

Il Corporate Fundraising consiste nel chiedere finanziamenti non alle banche ma ad altre aziende. Come? Non certo mendicando denaro ma stringendo partnership.

Ora però fatti un’altra domanda: “Perché un’azienda dovrebbe voler diventare mia partner?”. Chiediti anche cosa puoi offrire a un’azienda, perché vuoi allearti proprio con quell’azienda e non con un’altra. Chiediti se hai tutti gli strumenti e i mezzi per proporre a quell’azienda la tua idea, e chiediti tante altre cose.

Fatti le domande e datti le risposte giuste seguendo un piano d’azione. Esso ti aiuterà a stringere accordi di partnership con altre aziende e a far piovere finanziamenti sulla tua.

Corporate Fundraising: il piano per ottenere partnership e fondi.

Ecco il piano che dovrai seguire passo passo per conquistare la tua sospirata azienda partner.

1) Il capitale relazionale

Prima di proporre un’alleanza a un’azienda chiediti quanto valgono le tue relazioni esterne, intese non solo come relazioni coi clienti, ma anche con altri stakeholders come i fornitori, i co-produttori e altre eventuali aziende partner.

Valuta anche quanto il tuo marchio sia apprezzato da clienti e investitori.

Infine considera il valore delle tue licenze, e (se ne hai) dei tuoi accordi di franchising e delle tue partnership con altre imprese.

2) Coinvolgere il board

Affinché la tua azienda riesca a ottenere un accordo di partnership e i fondi devi coinvolgere tutto il board. Ossia tutto il personale. Fa in modo che ogni tuo dipendente e collaboratore sia attivo nella ricerca dei finanziamenti con l’accordo di partnership

3) La policy verso altre aziende

Se non l’hai già fatto definisci la tua policy fra la tua ed altre aziende. Consulta un consulente legale di impresa e stabilite insieme vincoli, regole e black list con eventuali aziende interdette dall’intrattenere affari con la tua.

4) La lista di aziende prospect

Sono definite prospect tutte quelle aziende che sono interessate alla tua in base al territorio di provenienza e al settore (che dev’essere contiguo al tuo, per esempio se sei una società di formazione cercherai un’azienda partner dove i tuoi studenti possano effettuare stage dopo il corso).

Nella ricerca della tua azienda prospect cura soprattutto la tua USP (Unique Sell Proposition) illustrando:

  • perché il beneficio che le offri è importante
  • perché è tale che non può essere offerto dalla concorrenza (da qui il concetto di unique)

Se la tua azienda di prima opzione dovesse declinare la tua offerta passa al piano B, ossia a un’altra azienda prospect. A questo proposito se si cerca un’azienda partner meglio non focalizzarsi su “quella e basta”, ma cercarne altre e inserirle nella propria lista.

5) Il materiale per proporre la partnership

Per persuadere la tua azienda prospect dovrai infine avere dei dati alla mano fra cui:

  • una descrizione puntuale dei progetti
  • case histories di altre aziende tue partner (se ci sono)
  • dati di bilancio e statistici circa la solidità finanziaria della tua azienda
  • rassegna stampa (comunicati stampa, interviste che raccontino la tua azienda)

6) Progetti di visibilità mediatica di te e del tuo partner

La visibilità è tutto nel marketing, quindi stila per te e la tua azienda partner dei progetti di media partnership. Progetti che includano rassegne stampa, visibilità del logo delle vostre aziende, etc.

7) L’entusiasmo.

Una volta che hai preparato tutto l’occorrente contatta la tua agognata azienda partner. Contattale per telefono o, in mancanza di confidenza tramite mail. Sii breve nella mail, arriva al dunque descrivendo brevemente l’oggetto del vostro accordo, la data e il luogo del vostro incontro.

Mi raccomando: che tu contatti l’azienda per telefono o via mail una costante dovrà essere l’atteggiamento cordiale ed entusiasta.

8) Non essere precipitoso

Una strategia di corporate fundrising richiede tempo, la definizione del piano nei minimi dettagli. Malgrado l’urgenza di soldi la fretta e il fare tutto all’ultimo momento e di corsa sono pessimi consiglieri. Per questo è meglio organizzare la propria strategia per ottenere fondi e partnership con un certo anticipo.