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5 forze di Porter. L’ambiente competitivo in cui opera un’azienda dipende dall’interazione simultanea di cinque forze. concorrenza diretta; minaccia dei nuovi arrivati; la minaccia che vengano immessi sul mercato prodotti sostitutivi; Aumento del potere contrattuale dei fornitori; crescita del potere contrattuale degli acquirenti.
5 forze di Porter
Il modello mira a identificare i fattori (studiandone la forza e l’importanza) che operano nel contesto economico e ostacolano la redditività a lungo termine delle imprese. Queste forze, infatti, sono costantemente all’opera e portano alla perdita di competitività se non adeguatamente controllate ed eliminate. È importante ricordare che quest’ultimo riguarda tutte le aziende del settore e la capacità del management di affrontarlo è fondamentale.Secondo Porter, la competitività è la concorrenza tra operatori storici, la minaccia di nuovi ingressi nel mercato, la minaccia di prodotti sostitutivi, il potere contrattuale degli acquirenti e infine il potere contrattuale dei fornitori.
Teorizzato per la prima volta da Michael Porter in un articolo della Harvard Business Review del 1979 How Competitive Forces Shape Strategy, il modello esamina la forza competitiva di un settore, identificando cinque fattori che determinano quali fattori creano la redditività a lungo termine e l’attrattiva del mercato. La forza di queste forze è inversamente proporzionale alla redditività del settore, quindi maggiore è la forza, minore è la redditività.
Il modello Porter Five Forces è uno strumento che consente alle aziende di ottenere il massimo vantaggio competitivo comprendendo meglio la struttura e la redditività dei settori in cui operano. Maggiore è la forza di queste forze, minore è la redditività dell’impresa.
Il modello delle cinque forze di Porter identifica e analizza cinque forze competitive che un’azienda può affrontare in ogni settore dell’economia in cui opera.concorrenza diretta nel settore Potenziali partecipanti: il potenziale dei nuovi operatori del settore Clienti: potere negoziale dei clienti Fornitori: potere contrattuale dei fornitori Produttori sostitutivi: la minaccia dei prodotti sostitutivi
La concorrenza diretta va intesa come una forma di concorrenza orizzontale tra imprese operanti nello stesso settore e che offrono sul mercato la stessa tipologia di prodotto. La forza di questo potere è determinata da una serie di fattori, tra cui il grado di concentrazione delle imprese operanti nel settore, le differenze strutturali che sfuggono a logiche competitive di solo prezzo, la differenziazione dell’offerta e della capacità. La concorrenza diretta è regolata dalla presenza di barriere all’uscita. Più alta è la barriera, maggiore è la concorrenza.
La capacità di un potenziale concorrente di entrare in un mercato dipende dall’esistenza di barriere all’ingresso. Più alta è la barriera, più l’azienda è protetta in questo settore. Le barriere all’ingresso includono la necessità di un grande investimento iniziale, la presenza di intermediari tra l’azienda ei suoi clienti, le economie di scala e le regole imposte da determinate politiche governative.
Se compare sul mercato un prodotto simile a quello già esistente, è possibile la minaccia di introdurre un prodotto sostitutivo. Sfidano prodotti già esistenti perché soddisfano le esigenze dei clienti in modo diverso. Maggiore è la loro presenza, maggiore è la minaccia. Le strategie competitive devono essere ben pianificate per ridurre l’intensità di queste minacce.
Il potere contrattuale di un fornitore è un fattore determinante della redditività del settore. Avere un piccolo numero di fornitori ti dà molto potere per aumentare i prezzi e ridurre l’offerta. Quando il potere negoziale di un fornitore è sbilanciato verso l’offerta, l’azienda troverà ostacoli all’uscita, come costi di uscita elevati. I fornitori possono anche influenzare l’intero ciclo di approvvigionamento.
I clienti dell’azienda hanno la possibilità di ridurre i propri margini di profitto, soprattutto se il mercato è meno concentrato o se decidono di integrarsi verticalmente nel settore manifatturiero e diventare così produttori essi stessi e potenziali concorrenti.
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